کتاب رسیدن به فروش بیش‌ازحد

(دیدگاه 2 کاربر)
کتاب بیشعوری نوشته خاویر کرمنت ترجمه محمود فرجامی از نشر تیسا راهنمای عملی شناخت و درمان خطرناکترین بیماری تاریخ بشریت می باشد.
ناشر: تیسا

کتاب بیشعوری نوشته خاویر کرمنت ترجمه محمود فرجامی از نشر
کتاب بیشعوری نوشته خاویر کرمنت ترجمه محمود فرجامی از نشر

قیمت :

39000 تومان

تخفیف :

%26

قیمت برای شما :

29000 تومان

مردم چیزی که دیگران قصد فروشش را دارند، نمی‌خرند؛ آن‌ها چیزی را می‌خرند که دیگران می‌خرند. ما کالا و لباس‌هایی را می‌خریم که دیگران می‌خرند؛ از شرکت های مشاوره‌ای استفاده می کنیم که دیگرا استفاده می‌کنند و در شرکت هایی سرمایه‌گذاری می‌کنیم که بقیه سرمایه‌گذاری می‌کنند. با این حال شرکت‌های زیادی هستند که انگار می‌خواهند نشان دهند که چقدر بلد نیستند چیزی را بفروشند. در هر جا یک فروشگاه می‌زنند؛ قیمت‌هایشان را کم می‌کنند؛ در خیابان‌ها داد می‌زننند که محصولاتشان «ارزان» است.

تامین‌کنندگان خدمات، بدون هیچ مرزی خودشان را وقف مشتریان می‌کنند. نصف شب به تماس‌ها جواب می‌دهند، پولشان دیر داده می‌شود و هزینه‌ها را خودشان متحمل می‌شوند؛ ولی هرچه شرکت‌ها بیش‌تر، این کارها را انجام می‌دهند؛ بیش‌تر، مردم را از خودشان دور می‌کنند. هر چه بیشتر یک خریدار بالقوه، درماندگی شما برای فروش چیزی را حس کند، بیش‌تر به دلیل درماندگی‌تان شک می‌کند. هدف شما با ارزش کردن کاری است که انجام می‌دهید و کار کردن با افرادی است که اینطور عمل می‌کنند. مرزهایتان را مشخص کنید، شرایط خودتان را داشته باشید، از حیطه‌تان محافظت کنید تا بتوانید چیزی خاص ارائه دهید.

هنر در آن است که کالایی را بدون تحمیل به فردی، در دسترس مردم قرار دهید. به جای راه‌انداختن کار یک خریدار و چشم انتظار نشستن برای خریدار بعدی، برای فردی که همین حالا در حال خرید کالایتان است، وقت بیشتری بگذارید. مطمئن شوید که مشتری از خریدش راضی است و بیش از انتضارش عمل کرده آید.

عجله نکنید؛ رابطه بسازید. وقتی مردم از خریدشان راضی هستند، به بقیه در مورد خرید از شما خواهند گفت. وقتی به دیگران بگویند، بقیه هم می‌خواهند از شما خرید کنند. وقتی مردم بخواهند از شما خرید کنند، شما در راه بیش‌تر کردن تقاضا نسبت به عرضه هستید. اغلب کسب‌وکارها این کار را نمی کنند. آن‌ها روی کسانی متمرکز می‌شوند که ازشان خرید نمی کنند. دائم به آن‌هایی که ازشان خرید نمی‌کنند، فکر می‌کنند. تعقیب‌شان می کنند و شانس‌شان را برای وادار کردن آن‌ها به خرید امتحان می‌کنند و به محض اینکه ازشان خرید می‌کنند فراموش می‌شوند. ولی کسب‌وکارهایی که تقاضایشان از عرضه بیشتر است، اینطور فکر نمی‌کنند. متوجه هستند که اگر با مشتریان‌شان به عنوان افراد الهام بخش رفتار کنند، انسان‌های بیشتری دوست دارند تجربه ای مثل آن‌ها داشته باشند و بنابراین مشتری کسب‌وکار شما می‌شوند.

برای مشتریانتان ارزش زیادی قائل شوید. همه پولی را که می‌خواهید برای جذب مشتری جدید خرج کنید، برای بزرگداشت مشتریان فعلی‌تان کنار بگذارید.

2 دیدگاه برای کتاب رسیدن به فروش بیش‌ازحد

  1. پشتیبان مدرس‌یار

    خیلی محصول عالی بود

  2. پشتیبان مدرس‌یار

    خیلی محصول خوبی بود بود

دیدگاه خود را بنویسید

فهرست اینجا آورده شود

 علوم ثروت‌ساز

این کتاب رایگان را دانلود کنید و یاد بگیرید:
۱. آموزش ثروت آفرینی
۲. در هفته فقط ۴ ساعت کار کنید
۳. در خانه بمانید و پول دربیاورید!
دانلود کنید
close-link

International Thermo
Mechanical Conference

Fill in the form to attend the conference.
Get Instant Access
close-link